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人居展 一场开发商与购房者的博弈

作者:xilv 2011-05-17 12:43
  今天是杭州市第十一届最佳人居环境展览会的最后一天,整个世贸会馆看上去卖方多过买方。各个沙盘前寥寥无几,甚至有的展位冷清地只剩售楼小姐在打盹。   本届人居展推出可售楼盘约90余个,展示楼盘约80个 ..
  今天是杭州市第十一届最佳人居环境展览会的最后一天,整个世贸会馆看上去卖方多过买方。各个沙盘前寥寥无几,甚至有的展位冷清地只剩售楼小姐在打盹。
 
  本届人居展推出可售楼盘约90余个,展示楼盘约80个,规模超过了以往举办的人居展。为期四天的第十一届最佳人居环境展于今天以各种平淡结束,据统计,四天人居展会期间,参展商品房成交261套,面积24563.6平方米,其中商品住宅203套,面积20601.7平方米,二手房成交77套,成交面积6175.1平方米,与历年人居展成交情况相比,各项数据指标处于相对较低的水平。
 
  开发商绞尽脑汁吸引购房者,而购房者却如隔岸观火般地不冷不热。置业顾问费尽唇舌地介绍,购房者却总是能轻易地反驳,人居展就如同一个没有硝烟的战场,上演了一场开发商与购房者的博弈。合创地产机构市场部主任许小芳则表示,因为看问题的角度不同,出发点不同,这样的博弈也是一种正常的存在。
 
  人气旺不旺?
  置业顾问:人气还不错 甚至好过往届
  购房者徐小姐:往年这个时候 资料都已经拿完了
 
  人居展期间,编辑走访了和平与世贸展馆大多数展位,在接受采访的置业顾问中,大多数都表示今年人居展的人气还不错,甚至有些会在末了加一句“甚至比往届的人还多。”
 
  “人气明显淡了。”徐小姐说她每年的房交会都会逛逛,今年的人居展给她印象最深的就是展位装修更用心了,开发商的吆喝声多了,但是人流却少了,“虽然今天是最后一天,人是会少一点,但往年的这个时候,各个展位的资料都被拿得差不多了,今年还有很多。

 
  专家点评:同一事实存在不同的看法,主要是由于开发商和购房者看问题的角度不同、对楼市了解的深度不同。开发商表示人气不错,主要是因为经历了1-4月的成交低谷(近三年同期最低),在整体楼市表现极为萧条的情况下,预计房交会会比较冷清,因此,房交会有如此的人流量,超过了开发商的心理预期。而购房者认为人气不足,主要对当前楼市行情了解不足,以参考以往楼市旺盛期人流为主,故觉得人气淡了。
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