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娄宸:城西均价涨四成 宝龙给常州带来了什么

作者:xilv 2011-06-18 12:32
  引言:作为城西首座城市综合体项目,宝龙城市广场 (论坛)7月销售中心开放,8月白金龙卡发放,9月开盘即引爆常州楼市。开盘当天卖出了659套房子,3.88亿的销售金额一举刷新了城西楼盘的单盘销售记录!    ..
  引言:作为城西首座城市综合体项目,宝龙城市广场 (论坛)7月销售中心开放,8月白金龙卡发放,9月开盘即引爆常州楼市。开盘当天卖出了659套房子,3.88亿的销售金额一举刷新了城西楼盘的单盘销售记录!
  从宝龙入驻城西板块至今,整个钟楼片区的房价已上涨了四成多。随着宝龙西大街理念的提出,更多的市民将置业的目光投向了城西片区。宝龙为何能热销?城西未来的发展如何?宝龙营销人如何看待常州楼市未来发展?带着种种问题,我们焦点有幸采访到了常州宝龙城市广场营销总监娄宸先生。一来来聆听他对宝龙以及常州楼市的解读。 

常州宝龙城市广场营销总监娄宸
 
  宝龙效应,引领常州投资置业热潮

  搜狐焦点:去年9月宝龙开盘火爆。659套房子,3.88亿销售金额,一举刷新了城西的楼盘的单盘销售记录!请问常州市民对宝龙认可的原因是什么?
 
  娄宸:一个项目能够热销不仅仅是一个因素使然,它必然是多种因素叠加共同反应的结果,从整体规划、户型设计、内外空间尺度比例、交通、配套、自然环境等方面,当然最重要的一点是宝龙城市广场是城西首座城市综合体项目,是集购物、休闲、娱乐、居住、文化、运动、美食、游乐、酒店、SOHO于一体的全业态、一站式城市生活中心,他能为市民提供真正国际化的商业享受和全新的都市生活体验,其精细化打造的高性价比产品,不管是商业物业还是高尚住宅,一定会创造常州最具吸引力的投资置业热潮。  
 
  商业地产,房企未来必争之地

  搜狐焦点:宝龙城市广场,作为大型城市综合体,既有商业项目、也有住宅项目,您能谈下对现阶段住宅地产和商业地产的看法吗?从营销思路上来说,你是如何看待这两种不同的地产项目?
 
  娄宸:我觉得现阶段的住宅地产,已经不是简单的初级阶段的竞争了,已经开始向品牌化、资本化、产业化、专业化的时期发展了,这时的竞争已经开始向思维简单者说不了,但是,只要中国经济依旧持续快速发展,住宅行业的发展依旧。而国家对住宅地产的调控在短期将不会内放松,对于商业地产的发展这就是一个契机,将来商业地产将是各家企业的必争战地,也将成为大额资金保值增值的唯一渠道。
 
  从营销来讲在住宅地产方面就要盖一些适合宏观调控导向的、适合老百姓需要的好房子,这样在营销上更容易一些,并想办法通过后续的努力以及附加值的增加让我们的产品更好的和买房人进行对接,过去的那种很噱头的东西不利于产品的推广,总体来说做营销难度更大,但是有价值的营销的成熟度也会更高。
 
  在商业地产方面主要针对一定地区,国家和政府的号召是缩小城乡差距,推进城乡一体化,作为一个商业地产开发商,会按照国家和政府制定的一些条例,比如在推进城乡一体化的进程中,尽可能做大做强商业地产,重点在招商方面加大投入,同时针对从住宅地产退出来的巨额投资资金,作有力的引导,让这部分资金流向商业地产。 
 
  宝龙入住,为城西商圈培育加速

  搜狐焦点:我们知道常州南大街商圈非常有名。宝龙核心商业区定位于“西大街”,这里面是否包含了宝龙对区域未来的一种期待和价值判断吗?城西商圈的成熟大概需要多久?
 
  娄宸:随着常州十一五计划的战略推进,城西片区已经全面步入提升常州品位和城市功能的飞速发展阶段,在西大街商圈的规划中,以1公里左右长的西大街的开发建设为主导,以宝龙城市广场为核心,五公里幅射范围内汇集了众多新兴楼盘,涵盖40万常住人口,2年内将达到65万人,一个大型成熟生活区呼之欲出,西大街正位于这个大型生活区的“心脏”,强大消费潜力成为掘金的财富原动力,再加上相邻的青枫公园,更是增加了此地的人流量,据统计,青枫公园的年游客接待量约在600多万人次,日均接待人数约在20万人次,可以预见在不久的将来,这里势必会成为人流聚集之地,对各类商业的需求量也将无限放大。
 
  一个新商圈的形成需要一个较长的培育期,短则二三年,长的要5年以上,而作为新商圈,最难的是业态分布和招商的问题,及有耐心培育和有信心、有能力培育的问题,常州宝龙城市广场将依托宝龙强大的实力,做负责任的企业,不仅把众多商家请进来,而且在项目营运阶段,对商圈进行培育和扶持,精心策划并强力投入各类推广活动,给予合作商家充分的支持与优惠政策,通过有竞争力合作模式帮扶合作商家,增添商家长续经营信心,真正做到互惠互利,共同发展,并以其丰富、齐全的业态为区域商业加温,大大缩短了商圈培育期,使整个项目的商圈氛围和中央价值得到更大的提升。
 
  搜狐焦点:通常来说,市民都是有消费习惯的。市民消费从老的市中心到宝龙所在的西大街,宝龙将面临怎样的机遇和挑战?
 
  娄宸:任何城市的商圈,都有自己的辐射半径,再加之人们固有的区域消费观念,如何加大辐射半径,改变人们的消费观念,是宝龙面临的最大挑战。只要定位合适,一定可以带旺人流,提升消费能力,形成自己的商圈文化,当然,不管是任何一种商业模式,还将面临的最大问题是,如何避免同质化运营,差异化经营、吸引客群增加人流,都是宝龙需要研究的课题。 
  
  城西未来:政府与宝龙双核给力

  搜狐焦点:您能简单分析下宝龙所在的城西片区的未来发展前景吗?
 
  娄宸:城西在未来的时间,将有无可限量的升值空间。其一是政府对该板块长期持久的投入将是该板块升值的原动力,区政府迁入带动了交通、学校、商业、医疗、娱乐等配套设施的完善。目前多路公交线路的畅通加上地铁的未来规划,将大大缩短与市中心区域的距离;人居环境方面,市政公园、绿化配套的完善,加上古运河、童子河环绕,形成了典型的江南风格的生态居住区域,800亩青枫公园已渐渐成为市民周末休闲的热点去处,政府为老百姓打造的绿色生态居住环境将使该板块的升值顺应人心;其二是宝龙的进驻,让区域稍显稀缺的商业配套得到进一步的完善,与绿色、生态、宜居的环境完美融合,也使得板块的升值更上一层。  
 
  低调宝龙,回归产品本身

  搜狐焦点:2011,宝龙城市广场的曝光率并不高,是不是因为受政策影响,还是说保持“低调”是一种营销策略?
  娄宸:宝龙是南派的开发商,比较低调,比较务实,他强调总结经验,更关注产品本身,实实在在的去做产品,做真正宜居的生活。因为一个产品好坏,不是通过宣传概念来打造的,而是要实实在在,做到“三个回归”:回归家本位,回归性价比,回归竞争力。我一直认为:做房地产项目就是做“家”、做“价值”。就宝龙地产来说,在关心市场发展的同时,更关心产品本身,是否给当地的老百姓带来实惠,提供有生活品质的楼盘,这才是最重要的。
 
  搜狐焦点:当下常州楼市比较低迷的情况下,多个项目已开始促销,或者借促销的噱头赚取人气,在这种背景下,宝龙会采取怎样的措施应对?
 
  娄宸:随着调控政策的逐渐显现,众多置业者对房子的内外品质更加“吹毛求疵”,对于大张旗鼓的搞活动促销、炒作概念等噱头渐渐“免疫”,对那些“有其名无其实”的项目很难买账。在新一轮的市场洗牌中,剩下的将是踏踏实实回归钻研产品的“清醒者”。对我们而言,当然首要是练好内功,扎扎实实的先做好项目,做好产品、园林及配套等,通过对产品的不断提升做到更高的品质,另外从软性上进行升级改造,因为大势之下,消费需求更多的反映出真实是居住需求,只有过硬的楼盘素质,完善的服务管理才能真正打动消费者。
 
  别墅式商铺,更具“调性”

  搜狐焦点:宝龙将要推出的别墅式商铺与传统商铺相比有何优势?
 
  娄宸:相比于传统商铺,别墅式商铺更有“调性”,更有风格,现在的人们不再满足于将节假日时间用于在拥挤的传统商场里挑选服装鞋帽,而开始更多关注消费过程本身的丰富性和趣味性,宝龙的别墅式商铺,让独具风情的建筑形态、雅致的景观小品与商业完美交融,不仅能够提供丰富的购物选择,同时还注重通过多层次的景观系统、适合各个年龄层次的娱乐活动让全家老小可以逗留一天却丝毫不觉得疲倦,宽阔舒适的走道、带有漂亮装饰的休闲广场以及配合不同节日所举办的主题活动让购物的过程也成为一种难忘的体验。  
 
  调控,为楼市健康发展

  搜狐焦点:您觉得下半年常州楼市的走势如何?
 
  娄宸:从开发商角度去讲,会出现两种走势,有实力的开发商会作出更优质的产品,他们现金流非常的强大,不会因为国家政策的影响,包括大的全球宏观经济低迷的辐射而受到影响,这样一路的走好;没有实力的开发商会因为现金流吃紧会出现变相的降价,我觉得是在所难免的,但是这不意味着这个行业要下滑,这只是一些个别现象。我觉得这个市场的发展会更加有序,更加健康,做出来的房地产产品品质只会更高。从大趋势为讲房地产市场还是会稳固的上涨,比如欧美国家,像英国整体一百多年的房产走势是持续增长的走势,没有出现过下降的趋势。
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